tanto minori sono le sue
performance sportive in
un determinato periodo,
tanto maggiori saranno gli
influssi positivi che l’accordo
con il team potrà avere
sul giocatore che, in caso
di vittoria della squadra,
assurgerà a “paladino” della
città e della tifoseria.
Nel caso di specie, i Knicks
o i Cavaliers erano i team
sui quali maggiormente si
sarebbe potuto generare
questo effetto amplificatore
sul valore del brand LeBron
James. Le performance
sportive dell’atleta hanno
chiaramente un forte impatto
nella generazione di valore
economico. Interbrand ha
osservato che, mediamente,
il primo campionato vinto
provoca un incremento dei
guadagni extra-stipendio
del 40%. La vittoria del
campionato è sicuramente
il fattore che ha l’impatto
più forte sulla creazione
del valore del brand. Nella
quantificazione del valore
del brand LeBron James,
Interbrand ha identificato
i flussi di reddito attuale e
futuro (stipendio e sponsor)
generabili dall’atleta.
Successivamente, li ha
incrociati con una serie
di variabili in grado di
influenzare la generazione di
tale valore economico (titoli,
premi, per-formance ecc…).
In questo modo, Interbrand
ha stimato non solo i livelli
di reddito raggiungibili
dall’atleta nel tempo,
ma anche il valore del
brand LeBron James con
differenti possibili scenari.
Dall’analisi Interbrand è
emerso che New York era lo
scenario potenzialmente più
profittevole, ovvero quello
che avrebbe impattato più
positivamente rispetto agli
altri “mercati” sul valore
del brand. Giocando
a New York, infatti,
l’atleta avrebbe potuto
realizzare un reddito
medio potenziale di lungo
termine pari a 983 milioni
di dollari, e avere una
probabilità di raggiungere il
suo obiettivo, di 1 miliardo
di dollari, pari al 48,6%.
La storia recente ci dice
però che, anteponendo
la soddisfazione
professionale a quella
esclusivamente
economica, LeBron ha
scelto di giocare a Miami.
Infatti, benché il valore
del brand LeBron James,
ovvero la sua capacità
media di reddito futuro,
a Miami sia stata stimata
pari a 596 milioni di
dollari, e la probabilità di
raggiungere il suo obiettivo
di 1 miliardo di dollari sia
prossima allo zero, l’atleta
ha valutato che i Miami
Heat gli dessero più chance
di vincere il campionato.
LeBron James è un brand
con un valore potenziale di
lungo termine molto alto; ma
LeBron Raymone James è
un atleta con il desiderio di
vincere subito!
Lidy Grimaldi
Head of Brand Valuation
and Analytics, Intebrand
Italia.
