03/06/2026

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Crescita record dei giovani under 30 nel credito: +38% mutui e +52% BNPL

Fiorentino (Experian): per il settore questo implica un cambio di paradigma. Non basta ampliare l'offerta, serve comprendere in profondità le logiche di scelta dietro ogni richiesta

Nel rapporto di aprile2026 di Experian, la fascia dei consumatori sotto i 30 anni è l'unica a registrare aumenti su tutti i prodotti di credito analizzati, mentre il mercato complessivo registra un rallentamento mensile. I giovani spingono i mutui del +38%, i prestiti personali del +43%, il BNPL del +52%, le carte di credito del +3%, il leasing del +2,5% e i prestiti captive del +20% rispetto all'anno precedente. Nessun altro segmento demografico mostra un trend analogo.
"Gli under 30 non sono solo una fascia in crescita: sono un indicatore avanzato di dove sta andando il credito. Stanno anticipando un modello di utilizzo più selettivo, distribuito su strumenti diversi e sempre più guidato da obiettivi specifici. Per il settore questo implica un cambio di paradigma: non basta ampliare l'offerta, serve comprendere in profondità le logiche di scelta dietro ogni richiesta. La capacità di integrare dati, contesto e comportamento diventerà il principale fattore competitivo", ha dichiarato Mauro Fiorentino, Chief Commercial Officer di Experian Italia.

Le richieste di prestiti finalizzati mostrano una gerarchia di priorità ben definita. I telefoni cellulari rappresentano il 26,8% del mix, +2,6 punti percentuali rispetto al totale; gli autoveicoli usati arrivano al 24,1%, +4,3pp; i motocicli, biciclette e monopattini coprono il 13,5%, +3,3pp; gli elettrodomestici incidono per l'8,4%, +1,9pp; le soluzioni di mobilità leggera (e-bike e scooter) completano la top-5.
Sul fronte degli importi, i giovani chiedono 2.853 euro in media per prestiti finalizzati, +21% rispetto alla media complessiva di 2.352 euro. Al contrario, per i prestiti personali la media è di 6.866 euro, circa 30% inferiore alla media di 9.834 euro, indicando una maggiore prudenza quando il credito non è destinato a un acquisto specifico. Il BNPL registra un importo medio di 167 euro, con una crescita annua del +52%, segno di utilizzo ricorrente per piccoli acquisti.

Il contesto macroeconomico è caratterizzato da una domanda complessiva di credito sostanzialmente piatta, mentre la crescita degli under 30 avviene in modo controcorrente. Il segmento mutui, con +38%, evidenzia un ingresso più consistente dei giovani nel mercato immobiliare, rafforzato dall'aumento dei mutui con Loan-to-Value superiore all'80% tra gli under 36, favorito dal Fondo Prima Casa con garanzia Consap.
Per intercettare questa domanda emergente, Experian individua tre leve strategiche:

- Canale digitale: le richieste online da parte dei sotto-30 crescono del +9,8% su base annua, contro una variazione complessiva di -1,7%; è quindi indispensabile che prodotti e processi siano nativamente digitali.

- Valutazione: il profilo creditizio dei giovani è caratterizzato da una storia limitata e redditi in evoluzione; tuttavia mostrano comportamenti finanziari più consapevoli, preferendo debito finalizzato rispetto al credito generico, richiedendo modelli di scoring che integrino segnali comportamentali oltre alla sola storicità.
- Personalizzazione: la concentrazione su categorie specifiche - usato, mobilità leggera, elettronica e BNPL - rende inefficace un'offerta generica; la costruzione di prodotti, condizioni e canali allineati a queste priorità è cruciale per catturare la quota di mercato in più rapida crescita.